Anticiper et convertir : la Saynète Improvisée des jeux de Thiagi

Vous vous apprêtez à entrer dans une négociation commerciale délicate ? Pas de panique, Glowbl vous propose une approche pour vous y préparer grâce à la Saynète Improvisée, des jeux de Thiagi. Cette méthode de simulation vise à vous préparer pour une négociation en élaborant une liste d’objections et de bonnes pratiques.

Les modalités :

Lancez-vous avec un groupe de minimum 3 personnes, et prévoyez entre 20 et 50 minutes.

Les étapes :

1.Contexte : La préparation est essentielle. Prenez le temps d’imaginer tous les points d’objection et de discussion potentiels, ainsi que les réponses que vous pourriez apporter. Anticipez également les postures que vous pourriez adopter et celles de votre interlocuteur.

2. Le jeu : Constituez des groupes de 3 personnes avec chacun un rôle spécifique :

• Le client : celui qui pose les questions, formule les objections et exprime ses attentes.
• Le fournisseur : celui qui doit répondre aux questions, surmonter les objections et proposer des solutions.
• L’observateur : celui qui observe attentivement la dynamique de la négociation et prend des notes sur les points à améliorer.

Jouez la simulation de négociation 3 fois. Après chaque round, les participants doivent discuter des observations et des changements remarqués, ainsi que des stratégies adoptées.

3. Capitaliser : À la fin de la session, demandez à chaque participant de créer individuellement une checklist. Ce qui comprend des bonnes pratiques et des postures efficaces ; mais aussi des réponses pertinentes et des stratégies gagnantes.

4. Partager : Une fois que les checklists sont prêtes, encouragez les participants à les échanger et à partager leurs commentaires et impressions. Cette étape favorise les retours d’expérience et permet à chacun d’apprendre des autres.

5. Clôturer : Terminez la session en invitant les participants à intégrer les éléments les plus pertinents de la checklist dans leur pratique future. Cela peut se faire à travers des actions concrètes à mettre en œuvre lors de prochaines négociations.

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Les bénéfices de cette méthode :

La Saynète Improvisée des jeux de Thiagi offre de nombreux avantages :

• Elle permet d’anticiper les différents scénarios et facteurs avant une conversation difficile, ce qui favorise une meilleure préparation mentale et émotionnelle.
• Elle offre l’opportunité de tester et de perfectionner ses compétences en matière de négociation dans un environnement contrôlé et bienveillant.
• Elle favorise l’apprentissage par l’expérience et encourage la réflexion sur ses propres pratiques et celles des autres participants.

En adoptant cette méthode, vous vous donnerez les moyens de mieux appréhender les défis des négociations commerciales, et de les transformer en opportunités de succès.

Glowbl, la plateforme idéale :

Glowbl offre l’environnement parfait pour cette méthode grâce à ses outils interactifs et conviviaux.

1.Interaction en temps réel : L’essence même de la Saynète Improvisée réside dans l’interaction directe entre les participants, simulant des situations de négociation réelles. Glowbl offre une plateforme où les utilisateurs peuvent se connecter en temps réel, communiquer via le chat, et même utiliser des outils d’annotation pour partager des idées et des stratégies en direct.

2. Création d’espaces virtuels : Grâce à Glowbl, il est possible de créer facilement des espaces virtuels dédiés à la Saynète Improvisée. Ces espaces peuvent être configurés en fonction des besoins spécifiques de chaque groupe de participants, permettant ainsi une personnalisation optimale de l’expérience. Les sous-groupes peuvent se réunir dans des salles virtuelles distinctes pour mener leurs simulations de négociation, tout en restant connectés au sein de la même plateforme.

3. Suivi et analyse facilités : Après chaque session de Saynète Improvisée, Glowbl offre des fonctionnalités avancées pour le suivi et l’analyse. Les enregistrements des sessions peuvent être consultés ultérieurement pour permettre une rétroaction détaillée et un apprentissage continu. De plus, les participants peuvent utiliser les outils de prise de notes intégrés pour documenter leurs observations et réflexions personnelles, ce qui facilite la réflexion critique et le développement des compétences.

Glowbl fournit donc l’environnement idéal pour mettre en pratique la Saynète Improvisée des Jeux de Thiagi. En combinant les avantages de la plateforme avec les principes de la méthode de simulation, les participants peuvent bénéficier d’une expérience immersive pour se préparer aux défis des négociations commerciales avec confiance et assurance.